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當(dāng)前，煤炭行業(yè)正掀起一股“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮。今年以來，規(guī)模較大的幾次會(huì)議大都與“互聯(lián)網(wǎng)+”有關(guān)。
對(duì)于近期頻頻召開的和“互聯(lián)網(wǎng)+”有關(guān)的會(huì)議，易煤網(wǎng)總裁楊士峰說：“其實(shí)大家都在做一件事，那就是讓更多的煤炭人知道互聯(lián)網(wǎng)是如何優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的�！�
解決“痛點(diǎn)”，需要?jiǎng)?chuàng)新
為何要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+煤炭？瑞茂通供應(yīng)鏈管理股份公司副總裁曹詩(shī)雄認(rèn)為，是為解決傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易的“痛點(diǎn)”。
在曹詩(shī)雄看來，傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易存在5大“痛點(diǎn)”，即：信用危機(jī)、信息不對(duì)稱、需求下降銷售難、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大、盈利惡化融資難。曹詩(shī)雄認(rèn)為，如果這些“痛點(diǎn)”得不到解決，那么煤炭貿(mào)易很難發(fā)展。
“煤炭行業(yè)的信用危機(jī)包括交易信用和銀行信用兩個(gè)方面�！辈茉�(shī)雄說，“做煤炭現(xiàn)貨貿(mào)易的人大多遇到過交易失信。煤市好的時(shí)候，價(jià)格不斷上漲，賣方違約的情況比較多�，F(xiàn)在煤市低迷，價(jià)格不斷下滑，買方常常會(huì)違約。”頻頻上演的違約行為加上得不到保證的煤炭質(zhì)量使得煤炭交易“名聲”很不好。銀行信用就不言而喻了，由于煤價(jià)大幅下滑、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，銀行系統(tǒng)煤炭貸款問題頻發(fā)，整個(gè)煤炭行業(yè)的資金鏈緊張，煤炭行業(yè)迫切需要建立一個(gè)信用體系的平臺(tái)。
此外，煤炭作為大宗散貨商品，至今尚未進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，而非標(biāo)準(zhǔn)化的商品又最容易產(chǎn)生信息不對(duì)稱�！凹由衔锪鞒杀驹诿禾砍杀局姓急容^大，更加劇了信息不對(duì)稱�！辈茉�(shī)雄說。
怎樣去解決這些“痛點(diǎn)”？曹詩(shī)雄認(rèn)為，企業(yè)需要改變和創(chuàng)新。
“原來做一件事就能掙200元，現(xiàn)在做十件事都掙不到這些錢。”曹詩(shī)雄說，所以煤企要深挖供應(yīng)鏈，向現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理升級(jí)，提高經(jīng)濟(jì)附加值。
此外，曹詩(shī)雄認(rèn)為，解決上述“痛點(diǎn)”還要?jiǎng)?chuàng)新定價(jià)機(jī)制，采用多元化定價(jià)機(jī)制，抓住供應(yīng)鏈格局變化的契機(jī)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+煤炭。
互聯(lián)網(wǎng)+煤炭“加”的是什么？“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭改變的是煤炭產(chǎn)業(yè)的組織方式、煤炭企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、內(nèi)部的管理模式�！睏钍糠逭f。
做大體量，爭(zhēng)奪話語權(quán)
目前，像瑞茂通這樣進(jìn)軍電商行業(yè)的上市公司不止一家，安源煤業(yè)、山煤國(guó)際等都想在煤炭供應(yīng)鏈格局變化中爭(zhēng)得先機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有80多家電子交易平臺(tái)涉及煤炭交易，其中不少現(xiàn)貨交易平臺(tái)中建有電商平臺(tái)。
此外，有的煤炭企業(yè)直接建立了自己的電子交易平臺(tái)，比如神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、中國(guó)平煤神馬集團(tuán)等。
據(jù)了解，目前，煤炭電商交易平臺(tái)大致有三種，一是大型煤企依托自身建設(shè)的電商平臺(tái)，二是各地成立的區(qū)域性煤炭交易中心，三是以投資公司為背景組建的第三方交易平臺(tái)。
煤炭電商的發(fā)展得到了國(guó)家政策的支持。去年5月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于深入推進(jìn)煤炭交易市場(chǎng)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出要逐步培育建成2個(gè)至3個(gè)全國(guó)性煤炭交易市場(chǎng)，包括現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)。今年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，指出要推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施。
業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)內(nèi)諸多電商，最終比拼的還是交易量。
上線3個(gè)月來，易煤網(wǎng)累計(jì)成交量突破1500萬噸，今年的目標(biāo)是3000萬噸，2020年交易量將達(dá)到兩三億噸。同樣也是今年上線的找煤網(wǎng)，截至7月30日累計(jì)成交煤炭65萬噸。
與這些“第三方”平臺(tái)的交易量相比，企業(yè)型電商由于具有先天優(yōu)勢(shì)，交易量更大。2014年，神華煤炭交易網(wǎng)累計(jì)成交近2.7億噸，按照神華集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉卓的說法，未來神華要實(shí)現(xiàn)銷售100%互聯(lián)網(wǎng)化的目標(biāo)。
如此看來，企業(yè)型電商更具有優(yōu)勢(shì)，做大體量的可能性更大。但業(yè)內(nèi)人士表示，煤炭企業(yè)自己的電子交易平臺(tái)也存在著瓶頸。
2014年神東煤炭集團(tuán)決定將外購(gòu)煤通過內(nèi)蒙古煤炭交易中心來采購(gòu)。為什么不通過神華自己的平臺(tái)？原因很簡(jiǎn)單，不是第三方平臺(tái)。作為企業(yè)型電商，在處理交易問題或者糾紛的時(shí)候，電商能不能站在中立的角度是平臺(tái)用戶最關(guān)心的問題。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這些煤炭交易中心暗中角力，希望通過增加交易量，在全國(guó)市場(chǎng)中提升話語權(quán)，并代表相關(guān)利益群體去“角逐”煤炭交易的定價(jià)權(quán)。
交易習(xí)慣，最難改變
目前，從交易方式看，電子交易將給煤炭運(yùn)銷體系帶來顛覆式變革，但從產(chǎn)業(yè)格局看，交易模式的創(chuàng)新尚未改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)。
在煤炭電商發(fā)展初期，楊士峰認(rèn)為電商平臺(tái)可以通過合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
對(duì)此，中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)處處長(zhǎng)趙建國(guó)建議，各個(gè)電商平臺(tái)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)推出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，避免在同一條跑道中競(jìng)爭(zhēng)。
目前，煤炭行業(yè)還沒實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，“大數(shù)據(jù)”也未建立，定價(jià)體系還也不完善，都在一定程度上阻礙了互聯(lián)網(wǎng)+煤炭的推進(jìn)。但在楊士峰看來，這都不是阻礙電商發(fā)展的最主要因素。
楊士峰認(rèn)為，目前煤炭電商平臺(tái)操作過程中最大的難點(diǎn)是，如何引導(dǎo)用戶形成新的交易習(xí)慣，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式，大幅度降低采購(gòu)成本。
此外，銀行背書也是電商在金融方面要突破的一大瓶頸。對(duì)此，中國(guó)民生銀行能源金融事業(yè)部（石家莊）市場(chǎng)總監(jiān)助理康世民表示，銀行方面也在關(guān)注煤炭電商平臺(tái)，但現(xiàn)階段還不會(huì)介入，等電商平臺(tái)發(fā)展成熟，抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高的時(shí)候才有可能介入。
對(duì)于煤炭電商未來的發(fā)展，趙建國(guó)認(rèn)為，要深入思考大宗商品電子商務(wù)發(fā)展的方向，對(duì)大宗商品特性、電子商務(wù)模式、煤炭交易關(guān)系梳理清楚。
“創(chuàng)新煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，不是簡(jiǎn)單地把線下搬到線上，而是如何使電子商務(wù)信息流、資金流、物流幫助煤企提高交易效率，降低成本和創(chuàng)造價(jià)值�！壁w建國(guó)說，“這是煤炭電商未來的發(fā)展方向，也是煤企在未來市場(chǎng)中取得一席之地的關(guān)鍵。”
